En esta entrevista hablamos con el Arq. Pablo Schäer, Director Comercial de U.S. Equities, empresa que, desde hace casi treinta años, se dedica a prestar servicios integrales de Real Estate, en los Estados Unidos y Sudamérica. El Arq. Schäer cuenta con más de doce años de experiencia profesional, y ha integrado exitosamente, equipos para la venta de servicios de alto nivel. Ha tomado parte en varios procesos de puesta en marcha de unidades de negocios y posee una vasta experiencia comercial y administrativa a escala internacional.


1. ¿Cómo llega a la Dirección Comercial de U.S. Equities?
Mientras hice la carrera trabajé en un estudio que hacía obras para el gobierno, desde donde colaboré en el diseño y dirección de obra de la sede consular de la calle Guido y de la Embajada Española en la Av. Del Libertador.
Desde 1993, después de recibirme de arquitecto, fui representante en la Argentina de PERI, una de las empresas más importantes a nivel mundial, dedicada a la fabricación de encofrados modulares de alta tecnología. Con PERI trajimos a la Argentina una nueva forma de construir con hormigón armado que revolucionó el mercado, y así me vinculé a obras de gran importancia como las torres gemelas de Alto Palermo en Juncal y Salguero, el edificio del Banco República, la Torre del BankBoston de Cesar Pelli en Catalinas, la construcción de Unicenter, y puentes, silos, diques y plantas industriales en todo el país.
En 1997 me incorporo a la firma Comagasi, empresa dedicada al desarrollo de edificios de oficinas, con quienes desarrollamos, entre otros, el edificio Zurich, del arquitecto Carlos Ott.
En 2002 -luego de un año trabajando en la consultoría para la apertura de hoteles en China para el grupo Barceló-, llego a EE.UU. para abrir el mercado de PERI en el sur de Florida y al mismo tiempo hacerme cargo, como asociado, de la gestión comercial del estudio del arquitecto Carlos Ott.
Recién en julio de 2005 vuelvo a la Argentina para ocuparme de la reconversión comercial de U.S. Equities, y en el mes de diciembre, asumo la Dirección Comercial.

2. ¿Cómo definiría el perfil de U.S. Equities?
U.S. Equities Realty es una empresa líder en servicios integrales de bienes raíces comerciales con sede central en Chicago. La compañía brinda asesoramiento inmobiliario estratégico a clientes en los Estados Unidos y en Sudamérica. Fundada en 1978, U.S. Equities es reconocida por su personal profesional excelentemente formado, sus amplias capacidades y el compromiso con la atención al cliente. Cada director de la empresa se involucra activamente con los clientes; esto se ha convertido en el símbolo de U.S. Equities y en el testimonio del nivel de profesionalismo y atención que se pone en cada tarea.

3. ¿Cuál es su función dentro de la empresa?
Estoy a cargo de la gestión comercial de las diferentes líneas de negocios de la compañía, con la misión de expandir las líneas de servicios y diversificar el portfolio de clientes en la región.

4. ¿Y cuáles son las líneas de negocios de la empresa en la región?
Nuestras líneas de negocios cubren todos los aspectos relacionados con el Real Estate comercial, desde la Consultoría Inmobiliaria y Brokerage al Mantenimiento de Activos Físicos, pasando por el Gerenciamiento de Desarrollos Inmobiliarios, el Gerenciamiento de Proyectos y Construcción y el Facility Management.
Asimismo, cubrimos un amplio espectro de Servicios Corporativos dirigidos a satisfacer necesidades relacionadas con el costo operativo de las propiedades, brindando ingeniosas soluciones a nuestros clientes. La idea es trabajar como "socios" de nuestros clientes, y no como meros proveedores de servicios. El compromiso con nuestros clientes es total.

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